香煙購買的基本常識:卷煙種類及同款更便宜的煙

1、香煙不是你想買,想買就能買。

首先,第一影響因素是工商雙方的投放計劃。工業公司是否計劃在某地計劃投放,該市商業公司是否愿意訂購該香煙。

每個工業公司生產的香煙規格眾多,但并不能在一個城市買到該品牌的所有規格香煙,因為香煙投放規格必須要當地的煙草商業公司同意才可以。而每個工業公司準入的規格也不一定,少的幾個規格多的十幾個規格,而且在準入的時候,一般是“進一退一”或者是“進一退三”等。

因此本地比較常見的煙,在外地就可能比較稀缺,或者干脆沒有銷售。

其次,香煙銷售店的級別不同,可銷售的香煙種類、數量也不盡相同。


買煙的時候,我們可以選擇街邊的便利店、零售店、商場的超市、煙草直營店等。同一種規格的香煙不一定會同時出現在任何一家店。

影響這種現象的原因就包括檔位問題、選點投放以及限量投放。

檔位問題。

根據零售戶每個月進購的金額或者香煙條數,當地煙草商業公司會給煙酒店劃分檔位,有的地區可能分7檔,有的分30檔,雖然檔位劃分段不同,但是最重要的考量因素卻大致相同,那就是誰家的銷售能力強,誰的檔位就高,可以訂購的種類和數量也就越多。當然了,零售戶的品牌培育忠誠度、配合度也會成為考量因素,但影響程度不是非常突出。

所以,如果買煙的時候,你在非常破、舊、小的店里,特別是食雜店里能買到非常稀缺的煙,就非常可疑了。當然店大欺客的情況,腔腔在走訪市場的時候也遇到過,因為店夠大、裝修不錯,販賣假煙的事兒經常發生,并成為了當地片區零售店都心知肚明的事兒。

選點投放。

在高端煙或新品香煙里比較常見。在腔腔的走訪過程中,許多新品煙都會采用這一策略,同一街區可能會優先投放自律互助小組長,或者是平時配合度比較高的零售戶,或者是優先投放經濟比較好的主城區然后向開發區、下級縣鄉區推進投放。

限量投放。

香煙是作為市場經濟的消費品之一,也會受到供需的影響,因此很多煙都是限量投放,多常見高端煙、暢銷煙、新品煙中。售完即止,欲購從速是這類煙的購買真言。

2、香煙價格不統一,總想買到同款更便宜的煙。

在買煙的時候,腔腔發現有很多人喜歡在買煙的時候打聽價格,比如,王老板玉溪(初心)標價22/包,整條優惠購買210一條,李老板家就條包一價,單包和整條都賣200元/條。

這種情況下,想要買煙可能根據就近原則、價格因素就選了200元/條的李老板家的煙。

這種現象很常見。香煙作為消費品也同樣會貨比三家,性價比高的店內的產品自然會在種種因素的權衡中勝出。

但是同一款產品為什么不同的店會標價不同呢?

香煙有一個批發價,還有一個零售指導價。同一地區的零售店的老板們拿到一款煙的價格是一樣的,煙草公司會給出一個零售指導價,但是不同的店的經營能力不同,大部分煙酒店都會按照指導價賣,但是一些店裝修好、服務好、信譽高,這些隱形的價值和實際的更多的支出就會轉嫁到產品上,因此會出現一款煙的實際售價會高于建議指導價。

同樣地,如果這個店經營能力不強,自然會想趕緊賣掉煙以盤活資金進購其他的產品,這個時候就會選擇低于指導價賣煙甚至于以批發價拋售。

香煙購買的基本常識:卷煙種類及同款更便宜的煙


猜你喜歡

海南飞鱼游戏历史开奖 保利配资 十点配资 国标麻将快速算番 湖北30选5 深度斯诺克比分直 河北十一选五开奖的 qq麻将番数 安徽体彩十一选五走 足彩捷报比分网 东方61开奖结果 二人麻将规则及图解 3d开奖结果和值走 电视上的股评专家可靠吗最厉害股评专家 球探篮球比分直播网 体彩黑龙江6十1中奖对照表 世界杯小组赛比分预测