麥克韋爾老炮的攸范新生意:這是個長跑賽道,電子煙市場還沒定型

從麥克韋爾骨干到攸范創始人,王春嶸已經在電子煙市場泡了十多年,但他仍然認為,這個市場才剛開始。


來源:投中網 作者:楊燕


從麥克韋爾骨干到攸范創始人,王春嶸已經在電子煙市場泡了十多年,但他仍然認為,這個市場才剛開始。

總有人問,電子煙的風口來了?

在很多從業者眼里,電子煙的風口早就結束了。接下來的6個月,只是一場殘酷淘汰賽。行業里各大廠家已經在排排坐了,沒拿到融資的小團隊,在電子煙江湖里還能爭一席之地嗎?

在2018年10億熱錢砸進電子煙行業之后,和用戶數一起增長的還有越來越嚴的監管消息。國標就像所有人頭頂懸而未落的第二個靴子,原本冒進的資本也變得謹慎。

不久前,投中新消費在深圳參觀了電子煙初創品牌攸范在麥克韋爾的生產間以及實驗室。聽在電子煙行業打拼了十年的老炮講講,電子煙市場,新品牌還有哪些機會?


技術的瓶頸是電子煙發展命脈


在深圳松崗區,麥克韋爾的一家工廠里,我們遇到了攸范的創始人王春嶸和他的團隊。

王春嶸和麥克韋爾淵源頗深,他2009年就開始接觸電子煙行業,參與過麥克韋爾旗下自有品牌Vaporesso的創建,是這家全球最大電子煙生產廠商曾經的核心骨干。

這個行業在經歷了十年的起起伏伏后,目前的換彈式已經是電子煙迭代到第四代的產品。王春嶸跟我們笑談,在“如煙”之類的早期市場里,去工廠下單,兩百套電子煙就可以做個品牌。現在起碼要一萬到兩萬套的銷量,別人才會給你上生產線。

不能否認,資本推動了電子煙的認知度,這個市場在近兩年內發展飛快,幾乎一天一個樣。不過,在王春嶸看來,大多數人目前只看到眼前的技術現狀,對未來的突破核心并不關心也不了解。簡單來說,電子煙的結構從以前到現在并沒有太多的轉變,各家出產的煙油,原本應該是個性化的口味,但其實基本沒有差異,這導致的結果就是消費者的粘性極差,今天抽悅刻的明天也可能去抽柚子。

電子煙產業現在究竟是什么樣的?在松崗轉一轉,可能會了解的更直觀。

進入攸范的電子煙生產車間必須全副武裝,防塵防靜電,要求堪比生物制藥公司。

在全球最大的電子煙生產工廠中,從流水線的這頭到那頭,一根電子煙完成了組裝,拼接,測試,出貨的全流程。盡管資本給這一行加上了諸多想象空間,但不得不承認,這個產業目前仍然是一個差異性很低的勞動力密集型行業。畢竟在攸范隔壁的流水線上,另一家頗有知名度的電子煙品牌正在出貨,同一套流水線,同一場的工人,甚至是同一批零件加工組裝,電子煙各品牌之間的差異在哪里?

據王春嶸所知,目前很多電子煙品牌高薪聘請了工程師,試圖改變煙彈的結構。不過這種新技術的突破,也許要花費未來數十年的時間。

如果沒有殺招,新的電子煙品牌又該如何跟有資本加持的品牌進行抗衡呢?

麥克韋爾的霧化芯之外,攸范的煙油采用了天然萃取技術,跟目前市面上的煙油有很大的區別。在保證口感的同時也降低了尼古丁的含量,甚至低至0.8%。

除了產品和技術與一線品牌保持一致,王春嶸把攸范最核心的優勢定位在他們對電子煙產業極其了解的辨別技術。攸范組建了一套VTS系統,這套系統是一個結構+材料+煙油高度匹配的電子方案。

VTS系統提高效率的前提是,每款煙有各自的定位和匹配度,不應該是統一的。未來煙油和煙具一定是一配一的狀態,煙油的基準溶液也不一定會和現在一樣,建立系統可以成功統籌煙油和煙具的適配性。


品牌化成為電子煙努力方向


盡管電子煙一直不缺暴利的傳聞,但風口前就待在這一行的從業者會肯定的告訴你,這是一個長跑的賽道。

在他們看來,電子煙技術目前并不完善,監管的壓力不容忽視。只有國標確定后,電子煙有規可依,這一行才能大規模發展。以美國市場為例,在FDA將電子煙“驗明正身”之后,每一年的業績都是翻倍的。雖然國內已經有近20億資金流入電子煙行業,但真正的大佬還在觀望,擔憂的就是監管帶來的不確定性。

作為電子煙行業新進場的品牌,在很多電子煙廠商往電商、3C類公司越走越遠的時候,攸范更愿意把自己當成一個互聯網公司。無論是技術創新和產品創新,都要跟用戶體驗相結合。王春嶸認為,在市場標準確定后,技術沒有突破性發展前,目前各大電子煙品牌會跟傳統煙草一樣,走品牌化路線。就像有些人會選擇芙蓉王,有些人會喜歡玉溪一樣。

攸范也將品牌化視為自己這一階段的小目標。對用戶需求的專注,將成為奠定新品牌發展的基石。產品+用戶一定是電子煙新品牌目前最核心的要素。

在技術和監管之外,王春嶸認為這一行還有一個重要的問題沒有解決,就是對電子煙市場的普及教育。

簡單來說,目前國內的電子煙消費者并不是真正的電子煙煙民。如果電子煙的消費群體沒有建立起來,這個市場很難有多大的發展。目前電子煙齡太短了,整個電子煙消費群體在哪兒,還沒有找到,更難去回答中國電子煙民的特征和共性是什么。

電子煙作為替煙的品類,只是給消費者或者煙民多一個選擇。但強突破性的營銷和迅猛增長的用戶量并不一定是這個行業需要的,慢一點,也未嘗不可。這是一個長跑賽道,所以需要創業者們,屯好糧草,找好方向,不斷打磨自己的團隊和產品,裝好武器庫。

在離開攸范之前,一份還熱乎的兩千萬級保單剛送到他們手里。在電子煙各種傳聞之下,解釋無用,他們選擇花錢給消費者上了一道保障。


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